九牧王股份有限公司

九牧王股份有限公司（股票代碼：60566）創(chuàng)立于1989年，三十余年來始終專注男褲賽道，被行業(yè)譽為“中國男褲專家”。如果你曾在商場男裝區(qū)駐足，很可能見過它經典沉穩(wěn)的店鋪形象——那里不僅是銷售場所，更是中國男性褲裝演變的一處縮影。1995年，其推出的“重磅麻紗王”曾風靡市場，讓一條褲子成為品質的代名詞；2008年，九牧王將多年工藝積累沉淀為國家標準，真正從市場引領者走向行業(yè)定義者；2018年，當中國體育健兒身著九牧王定制禮服亮相國際場合時，品牌已悄然完成從國民品牌到國家形象的跨越。至今，其品牌價值已連續(xù)13年高居行業(yè)榜首，成為名副其實的“褲王”。

除了主品牌之外，九牧王逐步搭建起一個覆蓋多元客群的時尚品牌集群：無論是年輕人青睞的國際潮牌FUN，還是注重剪裁與面料的韓系男裝ZIOZIA，都讓集團在變幻的時尚風潮中始終保持立體化的市場觸角。

走進任意一家商場男裝樓層，相似的陳列、雷同的宣傳語、不斷拉低的價格標簽……這些已成為男裝行業(yè)的常態(tài)。在品牌同質化與價格戰(zhàn)的雙重擠壓下，即使像九牧王這樣的領軍企業(yè)，也清晰地感受到來自市場與內部的多重發(fā)展瓶頸，具體體現在：

1、品牌定位與客群老化 

品牌在消費者認知中仍偏傳統(tǒng)，“男褲專家”的專業(yè)形象未能有效轉化為對年輕客群的吸引力，導致25-40歲主力消費群體占比偏低，品牌增長缺少新客引擎。

2、產品差異化不足 

盡管品質扎實，但在設計創(chuàng)新、時尚感知和場景化細分上未能建立顯著差異化優(yōu)勢，容易陷入同質化競爭，溢價能力受限。

3、渠道效率與結構失衡 

門店形象老化，購物中心等年輕客流聚集的渠道占比較低；既有門店坪效增長乏力，渠道運營仍以傳統(tǒng)模式為主，數字化與體驗化升級緩慢。

4、戰(zhàn)略執(zhí)行穿透力弱 

“全球褲王”的戰(zhàn)略目標未能有效解碼為各部門、各層級的可執(zhí)行任務，導致戰(zhàn)略與運營脫節(jié)，資源投入分散，關鍵戰(zhàn)役難以打贏。

5、敏捷性與激勵導向不足 

部門協(xié)同存在壁壘，市場響應速度不夠快；激勵機制未能充分指向戰(zhàn)略突破與價值創(chuàng)造，團隊奮斗動力與目標感有待強化。

在此背景下，2022年，九牧王決心打破增長僵局，與百思特管理咨詢攜手，啟動一場從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從品牌到組織的全面系統(tǒng)性變革。

變革項目啟動后，百思特并未急于給出方案，而是首先深入九牧王的運營全鏈路——從面料采購到生產線，從門店陳列到客戶反饋，像一次嚴謹的商業(yè)體檢。通過7個維度與行業(yè)標桿的定量比對，那些隱藏的效率缺口與機會空間被清晰呈現。基于此，百思特提出了“1+2+5”變革藍圖：以戰(zhàn)略解碼為核心，夯實產品與渠道兩大引擎，全面升級流程、組織、人才、機制與文化五大根基。

變革在多個層面同步展開：

1、戰(zhàn)略解碼與路徑規(guī)劃：將“全球褲王”的愿景，轉化為各部門可執(zhí)行、可考核的年度戰(zhàn)役與關鍵任務；

2、流程重塑：打破部門墻，建立以客戶旅程為核心的流程體系，讓信息與決策像“通暢的河流”一樣貫穿始終；

3、組織再造：構建“兩平臺一單元”的敏捷架構——前臺如觸角般靈敏應對市場，中臺像大腦一樣提供賦能與資源，讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗；

4、人才激活：建立“奮斗者為本”的激勵與發(fā)展體系，讓能者上、庸者讓，為核心人才打造一條清晰的價值成長路徑；

5、機制革新：推行高激勵與高目標綁定的績效機制，使個人回報與公司戰(zhàn)略強相關；

6、文化融合：在傳承“家”文化的溫暖與凝聚力的同時，注入“狼”文化的拼搏與結果導向，塑造一支既能并肩作戰(zhàn)、又能敢拼善贏的團隊。

依托百思特 “1+2+5” 系統(tǒng)性變革藍圖的深度落地與全流程賦能，，九牧王實現從內到外的全面煥新，變革成效全面顯現，核心增長指標亮眼突破，交出一份高質量發(fā)展答卷：

? 顧客認知全面煥新，街頭隨機調研顯示：九牧王男褲無提示第一提及率從6%躍升20%，品牌認知度從61%大幅提升至91%，成為品類心智首選；店內“85后”“90后”的面孔顯著增多，青年客群占比已接近九成。

? 品牌走向國際舞臺從巴黎街頭到米蘭秀場，九牧王以東方美學對話世界時尚；聯(lián)名國際設計師的限量系列頻頻引發(fā)搶購。線上，一條抖音短視頻可能獲得千萬播放；線下，機場大屏、商圈梯媒持續(xù)占領視線，品牌年度總曝光跨越500億次。

? 業(yè)績逆勢增長在行業(yè)整體承壓的周期里，九牧王業(yè)績創(chuàng)歷史新高，凈利潤實現同比超3倍增長；核心產品男褲營收穩(wěn)步提升21.5%；店均效益較變革前增長超50%，越來越多門店邁入“千萬店”行列。

? 渠道結構升級十代形象店在全國超過1300家，其中12家年銷售額突破千萬，3家標桿店歷史性站上兩千萬臺階。品牌成功進駐華潤等主流商業(yè)體系，購物中心渠道占比從不到一成提升至四分之一，年輕消費者在逛商場時，更容易與九牧王相遇。