首席運營官COO訓戰(zhàn)營 | 業(yè)財高度融合，CBM體系夯實經(jīng)營根基，支撐戰(zhàn)略落地

百思特商學院為期兩天的“首席運營官COO訓戰(zhàn)營”課程在杭州圓滿結束。

來自百度，京東方、滴滴、九牧、vivo、浙商中拓、飛鶴、哈玻院、吉利控股、遠東集團、首發(fā)集團、玲瓏輪胎等近30家企業(yè)高管參加。

本次訓戰(zhàn)營包括“戰(zhàn)略導向型BP與全面彈性預算管理CBM（Comprehensive budge management ）”四大模塊內容：戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行；全面彈性預算；E2E成本管控；經(jīng)營預測分析。

課程通過案例輔助教學，幫助企業(yè)管理者了解業(yè)界標桿作戰(zhàn)打法，開拓視野；重新審視本企業(yè)業(yè)務計劃，并進行標桿對比，取其精華學以致用；同時充分認識全面彈性預算體系的重要性并轉變管理者觀念，推動企業(yè)組織管理變革。

首席運營官COO訓戰(zhàn)營

經(jīng)營至高境界：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

百思特商學院經(jīng)營管理專家Jack老師圍繞“戰(zhàn)略導向型BP與全面彈性預算管理CBM”主題，以華為二十余年持續(xù)經(jīng)營變革的實戰(zhàn)經(jīng)驗為例，闡述了“苦練經(jīng)營內功，持續(xù)變革迭代，從量變到質變”的經(jīng)營變革必經(jīng)之路。并鼓勵企業(yè)家們重拾變革信心，堅持不懈地完成企業(yè)經(jīng)營變革。

課程通過案例分享，呈現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀、關鍵痛點與誤區(qū)，并結合標桿企業(yè)打法與中小企業(yè)現(xiàn)狀，提供了標桿企業(yè)戰(zhàn)略的“九陽真經(jīng)”。作為“變革者”，企業(yè)家應不畏恐懼與危機，以始為終，拿出堅定不移的執(zhí)行力，做實戰(zhàn)略規(guī)劃SP，做細業(yè)務計劃與預算BP。

研討環(huán)節(jié)，學員們分組就“企業(yè)戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略執(zhí)行孰輕孰重？”進行有序研討。百度、京東方、長飛集團等企業(yè)分享了各自企業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)驗及建議。

由此，Jack老師引出了戰(zhàn)略執(zhí)行的價值及重要性，并分享了“戰(zhàn)略執(zhí)行九板斧”，幫助學員進行戰(zhàn)略復盤，審視步驟、破局思路與對策。

作戰(zhàn)資源配置：E2E成本管控

成本是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，成本信息是企業(yè)的核心資產(chǎn)。有效的成本管控將減少顯性和隱性損失，并通過高效配置作戰(zhàn)資源提升經(jīng)營效益效率。

通過對比標桿企業(yè)的研發(fā)費用有效使用率，Jack老師提出研發(fā)降本是全流程成本管控中最關鍵的一環(huán)。并運用案例教學，展示運用預算實施全流程成本管控的“降本十八招數(shù)”。

經(jīng)營管理之魂：經(jīng)營預測分析

本模塊的學習重點主要為：

1、建立銷售管道體系，提升銷售預測能力；

2、將銷售管道可視可管理，從而支撐業(yè)績達成；

3、如何把握“線索轉化率”和“機會點成功率”兩個關鍵指標。

Jack老師詳細介紹了從策劃到復盤的經(jīng)營分析會流程：

· 如何策劃高效優(yōu)質的經(jīng)營分析會；

· 如何撰寫高質量的經(jīng)營分析會報告；

· 經(jīng)營分析會的成功要素、常見問題、解決措施；

· 如何抓好項目經(jīng)營單元，通過四算夯實經(jīng)營基礎。

在總結環(huán)節(jié)，各個小組成員分享了學習成果和感悟，重振了變革的信心