8月23-24日，百思特商學院【首席營銷官訓戰營】于深圳圓滿結束。
百思特商學院營銷專家曾老師從“鑒、解、建、訓、促、算、控”七個步驟，幫助打造業績規模化增長的營銷團隊。
一、企業挑戰
不同階段的企業，任務與挑戰不同
初創期企業
核心任務 - 打磨產品和驗證商業模式
營銷需要幫助企業實現產品場景化、梳理銷售關鍵動作、建立原型客戶的復制方法
成長期企業
核心任務 - 拓展市場、提高市場份額
營銷需要幫助企業建立規模化增長的流程和能力、規模化培養群狼
成熟期企業
核心任務 - 行業化深耕、場景化細分、提高人效
二、課程要點
業績規模化增長的底層邏輯
規模增長 = 銷售標準化程度 x 人均產能提升 x 管理效能增長
人均產能提升
· 專屬自己贏單路徑
· 銷售方法技巧案例
· 支撐落地銷售工具
管理效能增長
· 更清晰的增長路徑
· 訓戰合一規模賦能
· 更有效的管理輔導
規模化增長的關鍵就是標準化：銷售行為和銷售管理行為
標準化內容的來源：內萃外取
【內萃——量身定做】
通過提煉萃取已有的優秀業務經驗，開發形成可訓練和傳播的銷售兵法，在內部復制 、整體提升隊伍作戰水平
【外取——標桿學習】
對于組織內部還未儲備成熟經驗的課題、面向未來的新能力要求，通過外部標桿方法輸入、訓戰、復盤總結萃取，形成自己的銷售戰法
向內探索，萃取自己已有成功經驗最有價值；
向外借鑒，學習別人驗證過的經驗最有效率！
構建銷售兵法
專屬銷售兵法
· 開發內容基于個性應用場景
· 注重學習體驗和知識轉化
· 聚焦業務痛點和績效提升關鍵點
· 真實還原工作場景，有效降低遷移應用難度
· 社會化學習激發學習動機，探索解決方法、學習應對技能
三、學員精彩反饋（節選）
1、
①對內：預算是一切的前提，企業必須有明確的頂層的戰略規劃，從sp制定到bp落地，才能給承接的銷售團隊看明白公司的思考，知道“我要什么”其次，規劃化必須要有標準化的前提，結合我負責的板塊思考，必須聚焦幾個主力板塊做透，形成標準化的產品方案及銷售體系。
②對外：客戶的開發前提要獲取一定的信息進行判斷，及三情研究，以客戶洞察為例，分為背景信息、內部業務、外部環境、關鍵人四個維度，要多維度的判斷，才能做出最精準的決策。
再次感謝曾老師今天的分享。
2、
有物混成,先天地生,寂兮寥兮,獨立而不改,周行而不殆,可以為天下母。吾不知其名,字之曰道,強為之名曰大。大曰逝,逝曰遠，遠曰反。故道大,天大,地大,王亦大。域中有四大,而王處一焉。人法地,地法天,天法道,道法自然。LTC也是從市場線索到銷售、產品、合同、回款的一個閉環平臺型生態系統！
今天聽了老師一天的課程，收獲了很多，任何公司從創業期到成長期都需要很多的變革來支撐公司的發展。銷售更應該承擔公司發展的主力軍，所以從散兵游勇到規模化作戰，必須要有具備自己公司特色的系統性銷售模式的傳承！
通過深刻領會行業的發展和現狀、客戶的需求和發展、競對的優勢和布局，通過不斷地針對性的訓戰結合，角色模擬，才能找到最適合自身的解決方案！
另外，作戰工具包的規劃、制作以及使用方法是關鍵，把每個人的銷售能力從腦細胞到體細胞轉變，把游擊隊變成正規軍才是在如此行業內卷的形勢下公司向上的突破！
