百思特管理咨詢集團 營銷咨詢BG 熊毅
《倚天屠龍記》中，張無忌學會了九陽神功和乾坤大挪移，哪怕是用一套少林長拳或武當長拳，也能克敵制勝，所向披靡，一人 PK 六大門派，豪邁稱雄光明頂。
其實 SWOT 工具用的好，也是可以返璞歸真給劉玄德出《隆中對》。
SWOT分析看“劉備集團”
對于劉備集團而言，其使命是“欲伸大義于天下”，其愿景是“興復漢室”，其價值觀是“以天下蒼生為念”，從SWOT模型可以得出：
【機會】機會窗就在眼前，明確的機會點或商機有兩個，一是荊州，一是益州。
【威脅】曹操攜天子以令諸侯，官渡之戰后北方近乎一統，坐擁百萬之眾
【優勢】漢室宗親（無形資產），帝室之胄，獨占人和（“劉皇叔”品牌 IP）
【劣勢】三無（無地，無兵，無錢糧）
【戰略路徑/作戰地圖】跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理
【戰略規劃 SP】待天下有變（Assumption），則命一上將將荊州之兵以向宛、洛， 將軍身率益州之眾以出秦川
如此這般，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。
先取荊州為家（Scenario A），后即取西川建基業（Scenario B），以成鼎足之勢，然后可圖中原也。待天下有變，兩路齊出，北伐中原一統天下（Scenario C）。
BLM模型解析劉備的戰略到執行
千江有水千江月，萬變不離其宗，同樣是《隆中對》，自然也可以用 BLM 業務領先模型 5234（五看兩找三定四配）來分析。
BLM2.0是在BLM模型(Business Leadership Model)的基礎上進一步完善的，把原模型在實際工作流中隱含的部分進行呈現，是一個更便于企業高管層在實際戰略規劃工作中進行運用和實踐的平臺。
按照戰略規劃的工作流順序從外到內，從上到下共分為“差距分析、戰略制定、戰略執行、戰略評價”四大工作模塊，其中模塊一和模塊四為完善部分。
戰略制定與戰略執行作為核心模塊，各分別包括四個子模塊“市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計”和“關鍵任務依賴關系、正式組織、人才、氛圍與文化”，內涵與原模型一致。
基于BLM模型，我們來看看“劉備集團”的戰略分析。
業績差距
“官渡之戰”后，“（宦）官二代”掌門人曹操已坐擁八州（只余馬騰、韓遂占據的涼州）之地，逾百萬之眾，近乎一統北方；“富二代”掌門人孫權承襲父（孫堅）兄（“小霸王”孫策）基業，據有江東，已歷三世，國險而民附
機會差距：曹操挾天子以令諸侯
市場洞察
看行業：自董卓造逆以來，天下豪杰并起，漢室傾頹，主上蒙塵
看市場：官渡之戰曹操大敗袁紹，幾乎一統北方
看客戶/用戶：智能之士，思得明君（益州）；東漢末年自“黃巾之亂”后， 戰火頻仍，生靈涂炭，民不聊生，百姓心心念念簞食壺漿以迎劉皇叔（知存恤）
看競爭：曹操集團已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯（天時），良將如潮（人才梯隊），謀臣雨霽（人謀），此誠不可與爭鋒（不可主動發起進攻戰）；孫權集團可用為援而不可圖（協同共生）
看自身：漢室宗親（受“衣帶詔”），帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴（企業文化/人才理念）
戰略意圖：興復漢室
業務設計
行業關鍵成功要素：天時，地利，人和（人謀），資源（地盤、錢糧、兵員）
核心價值主張：以天下蒼生為念，興復漢室
市場選擇/作戰地圖：
先取荊州為家（第二年 BP），后即取西川建基業（3-5 年 SP），以成鼎足之勢；
西和諸戎，南撫彝、越；外結孫權，內修政理；
先三足鼎立，再一統天下（待天下有變）。
客戶選擇：
荊州用武之地（北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀），非其主不能守；
劉表將不久于人世；益州險塞，沃野千里，天府之國（高祖因之以成帝業）；
劉璋暗弱（非立業之主），民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
創新焦點：北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和；跨有荊、益，保其巖阻
關鍵任務依賴關系：如何先取荊州為家？
與避禍吞并江夏的公子劉琦成為長期戰略合作伙伴，唇齒相依協同共生；
借劉表病故之契機可趁亂順勢接掌荊州（此行動方案遭劉備否決）；
未雨綢繆在新野小城募兵屯兵練兵，因地（如博望坡）制宜，隨時準備應對曹操集團的攻擊；
火燒新野之后攜三十萬新野百姓轉移撤退，并火速派遣諸葛亮隨魯肅過江締結孫劉聯盟（諸葛亮舌戰群儒）。
人才
信義著于四海（劉皇叔企業家個人品牌 IP）
廣納天下英才（如“臥龍鳳雛”、“五虎上將”核心團隊）
正式組織：總攬英雄（遍地英雄下夕煙）
氛圍與文化：思賢如渴
領導力：仁義賢君，正義之師
價值觀：以漢室社稷天下蒼生為念
商場如戰場，企業成敗與戰略息息相關。從市場與客戶需求出發洞察趨勢，方能從根本上找到戰略的方向與實施路徑，驅動企業不斷發展壯大。
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