徐工集團工程機械股份有限公司

徐工集團工程機械有限公司（簡稱：徐工機械），為徐州工程機械集團有限公司（簡稱：徐工集團）業(yè)務核心重要、歷史底蘊深厚的重要成員企業(yè)，是我國工程機械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、極具競爭力、影響力和國家戰(zhàn)略地位的千億級龍頭企業(yè)。目前位居國內(nèi)行業(yè)第1位、全球行業(yè)第3位、中國機械工業(yè)百強第4位、世界品牌500強第395位，是中國裝備制造業(yè)的一張響亮名片。

其中徐工鏟運機械事業(yè)部是徐工集團五大事業(yè)部之一，專注、專業(yè)于0.8-35噸全系列裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機、叉車和伸縮臂叉裝機的研發(fā)、制造與銷售、服務。擁有員工3000多人，固定資產(chǎn)超20億元。本著面向全球、融合全球、服務全球的經(jīng)營理念，高端領(lǐng)跑，價值領(lǐng)先，是中國鏟運機械高端市場的新標桿。

l   經(jīng)銷商對徐工鏟運的忠誠度不足，過度關(guān)注自己的利潤，不愿投入資源去建設市場；

l   徐工鏟運對經(jīng)銷商市場運作要求不清晰且不能傳遞到經(jīng)銷商；

l   徐工鏟運對經(jīng)銷商的管理粗放，公司對市場運作的壓力沒傳遞到經(jīng)銷商；

l   進一步深化與經(jīng)銷商的命運共同體建設，輔導提升經(jīng)銷商伙伴的市場運作與管理能力。

l   系統(tǒng)了解50個核心經(jīng)銷商在當前的市場運作勝任情況，進一步明確可重點培育的經(jīng)銷商清單，同時清晰了問題經(jīng)銷商名單并制定相應的處理策略；

l   為客戶建立了對經(jīng)銷商市場運作勝任性評估體系，指導徐工鏟運團隊對經(jīng)銷商市場運作進行評估，為未來營銷體系培育了多名經(jīng)銷商評審人才；

l   徐工鏟運市場占有率提升5%；

l   診斷經(jīng)銷商的市場運作與內(nèi)部管理中存在問題，制定相應的改善措施；

l   針對50名核心經(jīng)銷商開展命運共同體建設培訓。傳達命運共同體建設的決心與資源投放、考核標準，拓展格局，增強經(jīng)銷商的信心與對徐工鏟運的忠誠度。